May 30, 2023
Este episodio es la PRESENTACIÓN DE LA SAGA "VENDER SEGUROS DE VIDA": La Saga para disfrutar de tu éxito.
Durante el mismo te explico los 8 capítulos de los que se compone la misma.
Hazme caso, elige estar muy pendiente porque lo voy a dar todo en esta lokura de Saga:
CAPÍTULO 1-MINDSET Y TU ¿PARA QUÉ?
• ¿Qué representas?
• Consciencia de tu estado emocional
• Servir siendo Evidencia / Salvaculos
• ¿Para qué?
CAPÍTULO 2: PREPARACIÓN ESTRATÉGICA
• TUS CLAIMS/ESTRATEGIA CORPORATIVA
• OBJETIVOS QUE QUIERES CONSEGUIR
• INVESTIGACIÓN CLIENTE/ AVATAR (FAMILIA, AUTÓNOMO, EMPRESA…)
• MERCADO/DDS/IA : DOLORES-PREOCUPACIONES-DESEOS-OBJECIONES
• SEGMENTACIÓN TARGET CARTERA/PROSPECTOS
• SCRIPTS: PRE-ENTREVISTA/ENTREVISTA
• ENTRENAMIENTO
CAPÍTULO 3: LA NUEVA VENTA
• LAS 3 CLAVES: PROCESO/NEGOCIACIÓN/CIERRE
• LOS 4 FOCOS: TE SIGAN COMPRANDO/VALOR INTRÍNSECO DE LA VENTA/ARREPENTIMIENTO/EMOCIÓN NO PRODUCTO
• CAPÌTULO 4: CONSEGUIR LA ENTREVISTA
• SCRIPT PRE-ENTREVISTA CON HOOK (GANCHO)/IRRESISTIBLE/OBJECIONES
CAPÍTULO 4: CONSEGUIR LA ENTREVISTA
• HOOK + REGALO
• IRRESISTIBLE
• OBJECIONES
CAPÍTULO 5: ENTREVISTA: VENTA INVISIBLE
• VISUAL
• PERSONAL
• MEMORABLE
• TANGIBLE
• CONTRASTABLE
• EMOCIONAL
CAPÍTULO 6: EL CIERRE O MEJOR DICHO LA CONTINUACIÓN DE LA RELACIÓN CON EL CLIENTE
• NOS LLEVAMOS ALGO SIEMPRE
• BACKSTORY
• REFERENCIADOS ANTES DE LA VENTA
• OBJECIONES
• CLIENTE SE CONVENCE A SÍ MISMO
CAPÍTULO 7: EL DÍA DESPUES SI YA ES CLIENTE
• ONBOARDING
• ECOSISTEMA FLYWHEEL DE TU EMPRESA
• SER SU REFERENCIA EN SEGUROS
CAPITULO 8: EL DÍA DESPUES SI NO TE COMPRAN
• ENCUESTA
• ANÁLISIS DE LA ENCUESTA PARA MEJORAR LOS SCRIPTS Y CONTENIDO DE VALORES Y CONOCER OBJECIONES
• LISTA CANDIDATOS
• EMBUDO DE EMAILS CON CONTENIDO DE VALOR.
• PERMANECER EN SU MENTE