Jul 15, 2022
Estoy muy contento porque gracias a un comentario de un compañero corredor, José Carrillo de Málaga, tengo tema para este episodio.
Te hablo sobre lo que suele pasar en nuestro día a día cuando tratamos con los asegurados o bien con los que todavía no lo son (prospectos, candidatos):
1-Queremos explicarles pero siempre van con prisa, incluso nos dicen que elijamos nosotros los capitales porque ellos no se toman la molestia de calcularlos.
2-Frases hechas de los "abogados de bar" y luego nos lo transmiten :
-¡Es que el de mi cuñado se lo cubre todo!
-¡Es que mi seguro está a todo riesgo!
Y luego no entienden o no quieren entender que no todo puede estar cubierto, bien porque en su día no quiso la cobertura, bien porque es un riesgo/cobertura excluída.
En el episodio te cuento cual es mi estrategia para evitar todo y esto y sobre todo para que al final de mi charla me digan lo que me dicen más del 75% de los candidatos: ¡Es que nunca me lo habían explicado así!
También hago hincapie en que no tienen que elegir la póliza de seguro, te tienen que elegir a ti.
¿Cuales son las 2 preguntas que suelo hacer y dejo descolocados a los candidatos?
¡Dale al play!